解决方案 | 商联达快消品行业数字化订货解决方案 – 商联达商学院_电商干货

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要：提升产业链供应链现代化水平。加快数字化发展，推动产业数字化，数字产业化，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。利用数字技术重构价值链、重组业务流程，或创建新的生态系统平台成为快消品行业数字化转型的契机。

快消品行业订货痛点

1、商品定价困难

快消品种类繁多，每个品牌几乎每天都有新商品推出。尤其是在多渠道分销的环境中，统一管理价格变得困难。

2、库存管理和核算问题

由于快消品的销售速度快，库存变动大，加上复杂多环节的分销方式，使得核算不准确和库存管理变得困难。货架上的货品存放可能无规则，导致找货困难，同时仓库管理混乱，效率低下。

3、订货方式单一，成本高

传统的订货方式可能较为单一，导致成本较高。尤其是在仓库管理混乱和效率低下的情况下，成本进一步增加。

4、客户粘性低，人员管理困难

由于快消品行业的竞争激烈，客户粘性可能较低，同时人员管理也存在一定的困难

5、数据汇总和决策延迟，销售过程管理的困难

数据汇总困难可能导致决策不及时，影响企业对市场变化的响应速度；随着线下通路的扩展和线上营销渠道的推广，销售过程管理面临一些困难，例如销售人员的通话、短信和微信等沟通内容难以掌握，销售人员外出巡店的真实性和有效性难以监管，以及销售人员与经销商沟通中可能存在的违规行为等。商联达快消品行业数字化订货解决方案

面对流变的市场环境，企业需要具备快速灵活响应市场变化的能力，打破原有业务模式和流程的限制，以更好的创造价值为目标重构价值链或系统生态而实施数字化转型。商联达数字化订货系统PMS基于快消品行业解决方案，以客户为中心,通过技术赋能战略与管理，对交易模式、业务流程、链条协同进行重构，为快消品行业搭建一个全渠道营销订货平台：融合”在线进销存+订货商城+客户管理+营销管理+资金管理”，以数据管控驱动业务流程精细化管理，从而降低成本，获得更高的利润，加速资金回笼，提高订单销量，助力企业完成数字化智能化转型。

1、快速构建专属渠道商城，让客户像网购一样订货

✳支持电脑、微信、APP、小程序多端同步使用，业务随时随地处理；✳支持产品个性化展示，多规格、多单位、多图片展示，替代产品册；

✳不同客户不同价格，不同区域，销售商品也可不同，更符合订货场景；

✳可选专属品牌形象打造，自定义商城装修，专属品牌样式；

2、一套系统，管理企业整体订单流程

订货商城+营销系统+业务中台+仓储管理+运输管理+计费管理

3、精细化价格体系

系系统支持设置等级定价、阶梯定价、渠道定价等规则，管理后台统一管理不同等级客户，所有等级客户共用同一个商城，但是看到的商品价格不一样。

4、数据可视化，决策更具洞察力

系统支持设置等级定价、阶梯定价、渠道定价等规则，管理后台统一管理不同等级客户，所有等级客户共用同一个商城，但是看到的商品价格不一样。

5、自有进销存，随时随地了解仓库情况

客户在前端商城下单之后，订单数据直接对接系统后台库存，发货之后实时库存自动扣减，同时也可以对接常用的ERP系统，大大降低信息误差所产生的人工成本、货物损耗成本。

对于快消行业来说，市场的变化，消费者的需求，对产品生产研发、营销方案的决策私域都至关重要，数字化转型给企业带来的，其实是一套消费者响应机制，将离线的业务、无法触及的用户，进行数字化，把更加精准消费者用户画像、行为数据，生成精准的用户需求，反馈给生产体系和销售体系，提高企业营销精准度，降低企业营销成本。